القفز إلى المحتوى 
Il خطة التسويق إنها من بين الأدوات الأكثر فائدة لتخطيط الإجراءات التي يتعين على الشركة القيام بها حقق اهدافك.
تعتبر الفعاليات واحدة من أفضل الاستراتيجيات التي يجب اعتمادها لتطوير شبكة الشركة والوصول إلى الأهداف المحددة بشكل فعال.
تمثل الأحداث العديدة التي تنظمها الشركات بشكل دوري لحظة يستطيع فيها المهنيون من نفس القطاع تبادل الآراء والتعرف على اتجاهات السوق الجديدة.
على وجه الخصوص، تعد أحداث المعارض التجارية من بين أكثر الأحداث المتوقعة للشركات التي تبحث عنها وضوح، يريدون أن ينمووا بأنفسهم الوعي بالعلامة التجارية وتنفيذ الأنشطة تقود الجيل. لكي يحدث كل هذا، يجب أن يكون لديك استراتيجية تسويق الأمثل، واليقظة للتخطيط قبل وبعد الحدث.
لقد أثر الوباء الأخير على جميع قطاعات العمل وكان عالم المعارض التجارية من بين الذين دفعوا أفدح العواقب. ومع ذلك، فإن الاستراتيجيات التي تستخدمها وتنفذها الشركات في عصر كوفيد-19 من المؤكد أنها ستستمر: فالبيانات الحالية تؤكد كيف أن الغالبية العظمى من الشركات تؤيد ذلك.التكامل عمودي بين الهجينة e في وجود.
لإنشاء خطة تسويقية جيدة، بالإضافة إلى وجود استراتيجية قوية، يمكن أن يساعد اتباع الخطوات التالية:
1. قم بتضمين الأهداف في خطتك التسويقية
لكي تتمكن الشركة من تحقيق ما وضعته لنفسها، من الضروري أن تكون قد حددت مسبقًا أهدافًا تسويقية تكون واقعية وقابلة للتنفيذ وقابلة للقياس قدر الإمكان. إن أحد مخاطر البدء على عجل، دون تحديد هدف مسبقاً، هو إهدار الطاقة والموارد والموظفين بطريقة غير منطقية، والتصرف دون وجود خطة، واستهلاك الكثير من الوقت الذي كان من الممكن استغلاله بطريقة أكثر بكثير. طريقة بناءة.
هناك العديد من الأسباب التي يمكن أن تدفع الشركات للمشاركة في فعاليات المعارض التجارية: لذلك من الجيد أن تحلل بعناية ما تريد الحصول عليه منهم. تعرف على موردي الشركة، وابني علاقات مع عملاء جدد، وعزز العلاقات مع العملاء الحاليين، واستخدم العرض لمعاينة المنتجات الجديدة أو زيادة مبيعات منتج أو خدمة رائدة. ويجب تحويل هذه الإجراءات إلى أهداف والتي سيتم بعد ذلك تنفيذ خطة التسويق.
2. اختر الحدث الذي يناسب احتياجاتك
عادةً، تحاول الشركات حضور أحداث محددة في قطاع منتجاتها، على الرغم من أنها تشارك في بعض الأحيان في الأحداث لتوسيع شبكتها، أو لمقارنة نفسها مع لاعبين آخرين، أو لتحقيق رؤية أكبر أو لدراسة سوق جديدة.
وهذه أيضًا نقطة يجب الانتباه إليها: يجب أن تخضع الاختيارات المتعلقة بتنظيم الأحداث وموضوعاتها لنوع الهدف الذي تستهدفه الشركة. من الضروري معرفة عملائك بعناية وفهم اهتماماتهم ومراعاة المجالات المحددة التي يمكنك استهدافها.
3. قم بتعيين خريطة الطريق لخطتك التسويقية
لا يمكنك تنظيم حدث دون أن تكون قد صممت مسبقًا خطة تسويقية وحدد جدولًا زمنيًا. وبهذه الطريقة يمكن للشركة أن يكون لديها صورة واضحة المعالم عن الميزانية التي سيتم تخصيصها وكيفية استغلال الوقت المتاح.
إذا تم إنجاز الكثير من العمل على جانب التخطيط، فستكون الشركة قادرة على الحصول على أجندة حقيقية لتخطيط وترتيب الخطوات اللازمة لتنظيم الحدث.
يجب أيضًا تحديد التوقيت بناءً على حجم الأحداث: بالنسبة للأحداث الأكبر، من الضروري البدء بالتخطيط حتى قبل أشهر. بالإضافة إلى ذلك، تحتاج إلى رعاية الحدث على قنوات الاتصال الخاصة بالشركة لإثارة اهتمام جمهورك. ملحوظة: احرص على عدم الإعلان عن الحدث قبل وقت طويل من تاريخ البدء، حيث قد ينساه العملاء. على العكس من ذلك، فإن القيام بذلك بعد فوات الأوان قد يمنعك من الحصول على تغطية كافية وإجراء تغييرات سريعة في حالة ظهور مشاكل.
4. قم بإنشاء محتوى جذاب ومثير
إن التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي لا يكفي اليوم، ولكن من الأهمية الأساسية إشراك هدفك من خلال المحتوى المستهدف الذي، بناءً على "الشخصيات"، قادر على نقل رسائل مخصصة مع احترام أوقات العملاء واهتماماتهم.
بفضل برامج أتمتة التسويق الحديثة، من الممكن برمجة إرسال رسائل تلقائية تم إنشاؤها خصيصًا لجمهورنا؛ يمكنك، على سبيل المثال، إنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني بهدف إعلام العملاء والعملاء المحتملين بالأحداث القادمة. إذا تم دمج هذه الأدوات أيضًا مع "تسويق المحتوى"، المتخصص في إنتاج وتوزيع المحتوى المخصص، فإن الشركة تكون قادرة على خلق الوعي حول نفسها وإثارة اهتمام أكبر لدى الجمهور.
5. اعتني بزوار موقعك
خلال مدة الحدث، من الضروري الاهتمام باحتياجات المشاركين فيه، وتقديم الدعم المستمر والموثوق، والقدرة على الاستجابة لأية مشاكل.
علاوة على ذلك، عند انتهاء الحدث، من الضروري جمع التعليقات من جمهور الحدث، على سبيل المثال، من خلال إعداد سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني الآلية بهدف شكر الزوار الذين شاركوا والحصول على البيانات عبر النماذج أو الاستبيانات.
يُنصح بدعوة المستخدمين للاشتراك في رسالتك الإخبارية حتى تتمكن من البقاء على اتصال بشركتك وعدم تفويت الأحداث القادمة. إن اعتماد هذه الإجراءات يسمح للشركة بالبقاء في أذهان المستخدمين ومنعهم من نسيانك بمجرد انتهاء الحدث. من منظور تسويقي، يتيح لك الحفاظ على الاتصال بالجمهور زيادة سلطتك وتعزيز ولاء أكبر.
الاستنتاجات
تلك التي تم وصفها للتو هي نصائح بسيطة تسمح للشركة بتحسين مهاراتها التنظيمية. إذا كانت لديك البيانات الصحيحة، فيمكن للشركة اتخاذ قرارات مستهدفة ومستنيرة تسمح لها بتجنب استثمار الموارد في إجراءات لا تحقق ربحًا. ولهذا السبب، فإن أولئك الذين يتبنون النهج القائم على البيانات سوف يحققون فوائد أكبر على المدى الطويل.
